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Название: 何时（以及如何）通过经销商和渠道销售合作伙伴扩展您的业务 [Версия для печати]

Автор: ritus Время: 2022-8-27 10:53
Название: 何时（以及如何）通过经销商和渠道销售合作伙伴扩展您的业务
这是每个 SaaS 创始人的梦想。你已经建立了一个了不起的产品。您刚刚开始获得最初的几笔销售。然后出乎意料的是，其他拥有数千名现有客户的公司想要为您出售它。不，这不是一些创业童话。他们被称为经销商和渠道销售合作伙伴，那里有科技公司从中赚取数亿美元。那么，为什么我每隔几周就会收到一位刚开始与经销商合作但一分钱都没有的 SaaS 创始人的消息？问题是，如果您想从经销商和渠道销售合作伙伴那里获得成果，您需要知道何时与他们互动，以及如何准确地从他们的资源中获得最大收益。什么是销售渠道合作伙伴？您可以通过多种不同的方式让其他人为您销售您的产品。从推荐和附属计划到顾问和机构。但到目前为止，可能为您带来最多销售额的选项是经销商和销售渠道合作伙伴。将这些程序想象成将您的产品带入百货商店。他们拥有一支才华横溢、敬业的销售队伍。成千上万的

客户信任他们并希望从他们那里购买。和一个人们信任的品牌。您所要做的就是向他们提供货物。在科技界，IBM 或埃森哲等大型企业拥有完整的销售渠道部门，他们向客户销售 埃及 WhatsApp 号码 外部技术解决方案。这是扩展您的业务的绝佳机会，但您需要正确的策略才能正确执行。加入紧密合作伙伴计划推荐客户并获得报酬！为您发送给我们的每位新付费客户赚取 20% 的经常性佣金。加入我们的合作伙伴计划 → 何时是开始与销售渠道合作伙伴接触的合适时机？首先，让我们先了解一下基础知识：如果您想获得前 10 或 100 个客户，那么经销商和销售渠道合作伙伴关系不适合您。如果您只是建立了一个MVP并尝试销售，以便向真实客户学习，那么这些渠道不适合您。

如果您没有稳定的客户流和月收入，那么这些渠道不适合您。原因如下：经销商和销售渠道合作伙伴不是您的黄金门票：这些是加速现有增长的策略。不要从头开始创建它。他们只擅长销售已经有效的东西：如果你不能证明你的产品给用户带来了巨大的价值，这些销售合作伙伴就不会神奇地开始为你销售它。他们的动机是让客户满意并赚钱。如果你的产品不能帮助他们做到这一点，他们就不会付出努力。经销商或销售渠道只能加速您已经拥有的势头和增长。所以，如果你在 6 个月到一年的时间里，拥有一款已经具有吸引力和增长的产品，已经在内容营销、付费广告、入站和出站销售方面进行了试验并取得了成功，并带来了数十万或数百万的收入，那么情况就不同了。您只想在适当的时候与他们互动，并且您已准备好应对这种规模。从未。为了使您的合作伙伴关系成功，您必须像对待最重要

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