每个销售代表可能都有自己的一套技能或知识并且可能有不同水平的经验。您不会希望将来自知名公司的潜在客户与您最新的销售代表相匹配因为他们可能还没有足够的经验来正确处理潜在客户。这就是为什么销售线索分配是线索管理的重要组成部分。它允许组织对潜在客户进行过滤和排序将其引导至最适合利用该机会的销售代表。潜在客户生成潜在客户捕获和潜在客户分配之间有什么区别虽然这三个术语听起来很相似但它们代表了销售渠道的不同部分。对每一个的充分理解有助于了解它们如何协同工作。
潜在客户开发是通过使用不同的营销策略来捕获和识别潜在客户
WhatsApp 号码数据 的过程例如要求电子邮件注册以换取折扣代码一旦您在潜在客户生成过程中确定了受众潜在客户捕获就是您通过表单或登陆页面等媒介主动收集有关这些潜在客户的信息例如用于下载电子书的联系人捕获表单正如我们之前看到的潜在客户分配更多的是将这些潜在客户分配给最好的销售代表以优化每个潜在客户转化为转化的机会例如使用系统来组织和分配捕获的潜在客户。
