为你没有那个势能.价格是势能——善战者.求之于势.

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是完全不同的.最重要的消费者的价值感知点也不同.最最最重要的是消费者对于电水壶、电茶壶的价格接受度是不同的。 电水（茶）壶.因为.品类、场景、价值感知的不同.利润可以相差倍.产品价格源自于品类与场景带来的价值认知.品牌、渠道、推广是传递认知的通路。 定价的逻辑.不在成本 取决于企业如何定义、传递.产品价值 价格是势能 你占据了什么样的位置就理所当然的可以用什么样的价格.反之你不在那个位置你就定不了那个价格.不是你定不出来.是消费者不接受、不认可.因系列刚刚坐稳高价位 小米还在努力的往高价上面走 第一代特斯拉价格必须定在高位.万美元的Ro题题st题r.代表的不只是特斯拉而是电动车品类的未



来。如果.第一代特斯拉定在了和普通燃油车一个价格上.特斯拉就WhatsApp 数据库不是特斯拉。 经过Mo题题l S、 Mo题题l X高位价格势能的积累.到了后面释放出的势能就不一样。Mo题题l 的问世.以万美元的价格渗透到中端电动车领域.强势的品牌.受追捧的高科技和诱人的价格将一大部分买家从同级别传统汽车品牌的市场份额中迅速吸引了过来。 场景、锚定 事实上.相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益。包括题使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面.定价的逻辑从来不是





成本.而是创建优势认识与价格锚定。 你以为铝换钢的奔驰没人买.现实情况却恰恰相反.没影响.大卖。因为.消费者关注的是形象价值、社会价值.哥们开奔驰来的.你别管是题还是S.首先是个奔驰。 、物理场景、心智场景 物理场景题一个马克杯在地摊块钱一个.块钱个.在星巴克配上曼妙的环境、咖啡的香气、场景化的陈列可以把价格再放大-倍。事实上.任何一家咖啡店卖的杯子.都可以卖出-倍的价格。溢价空间不是产品.而是场景与周边价格锚定。 我们讲线下新物种.本质上是销售的物理场景重新构建.比如题前几年的盒马生鲜、和如今火爆的小酒馆。饭还是要吃的、酒也是要喝