来无法购买您的产品的人身上花费

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在使用订阅服务（例如 SaaS 软件）的公司中，这一因素甚至可以帮助降低用户放弃服务的流失率，因为即使在购买产品后，营养仍在继续，教会消费者享受他们的服务。以最好的方式购买。 降低获客率 客户获取率(CAC)是一种计算方法，旨在揭示公司在赢得客户方面的投资情况。 这是一个非常重要的数字，毕竟销售的目标是为企业带来利润，如果团队最终花费比应有的时间来完成销售，客户就会变得非常昂贵，公司最终会花费更多关于他们的信息。您将因结束机会而收到。 潜在客户培育可以节省销售部门与潜在客户相处的时间，因为他们已经到达最有决定性的商业部门，了解您的公司如何运作以及您的产品提供哪些解决方案。 此外，当联系人已经了解该公司及其产品的运作方式时，他更倾向于雇用更多的产品，并且平均销售单往往会更高。更准确地说，高出 47%（根据Invesp的数据）。

好吧，现在您知道什么是潜在客户培育及其主要目标是什么，是时候最终发现如何进行这种培育了。跟着。 如何进行潜在客户培育 潜在客户培育是通过培育流完成的，即当一个人完成某个动作 欧盟电子邮件列表 时发送给他的一系列内容。在下面的文本中，我们逐步解释如何设置营养流（手动或自动）。 1 –你要培养谁？ 你一定认为这个问题的答案是显而易见的，对吧？你的线索！然而，当您的公司制作高质量的内容时，您最终会吸引很多人访问您的网站，而不仅仅是能够并且愿意购买您产品的人。 例如，就 B2B 公司而言，吸引学生或研究该主题的好奇人士是很常见的，他们与任何公司都没有联系，因此无法成为其产品的消费者。 因此，您的潜在客户培养策略应该首先定义您要培养的对象，即您的目标受众。



但是，为了更好地可视化您的目标受众，我们建议您使用角色。 如果您仍然没有适合您的业务的人物角色，那么是时候定义它们了！人物角色是一个虚构的人物，具有您理想客户的个人资料，包含所有必要的信息，供您了解潜在客户的痛苦、期望、问题和需求。 您的潜在客户培育策略应该针对这些角色，毕竟，您不想在不久的将精力，不是吗？ 正确映射您的业务角色非常重要，因为每个角色可能进入不同的营养流。 2 –你会用什么来滋养？ 这是一个关键点，也是很多企业容易犯的错误。因此，我们需要重新审视本主题中的一些概念，以便您准确了解应向潜在客户发送哪些材料，但要做到这一点，您必须首先了解您的角色的购买旅程是什么。 购买旅程是客户从表达问题到购买产品的整个路径的映射，并具有以下阶段： 症状：用户有疑问或痛苦，但原因尚不清楚。