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[size=14.6667px]2020年高考期间，凉白开就走进河北邢台、景县等多所中学，为高考学生免费送水，这个策略是为了让高考的学生及其家长记住，凉白开是对孩子最好的水。从2017年开始，凉白开开始赞助CBA，成为CBA官方饮用水，CBA这种赛事的最大受众自然是年轻人，通过出现在赛场的各个角落，凉白开的知名度也快速打开。凉白开还与《王牌对王牌》、《王者荣耀》、瑞幸咖啡等IP或品牌合作，借此形成对年轻消费者的影响。[size=14.6667px]

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[size=14.6667px] 凉白开对于年轻人的营销有一个优势，那就是切中当代年轻人对于养生的需求，白开水在中国天然就认为更加养生，用养生驱动消费者购买，显然是一个不错的年轻化策略。 五、结语 正如农夫山泉在纯净水之外凭空创造一个天然水的新品类，并快速占领市场，成为天然水的老大一样，今麦郎的凉白开在天然水、纯净之外，创造了熟水的新品类，并以“凉白开 WhatsApp 数据库[size=14.6667px]”的名称占据这个品类，创造了年销售几十亿的市场。 熟水凉白开并不是一个产品创新，毕竟凉白开是人人都可以制作的饮用水，它是一个营销创新，通过创造一个新概念，开创了一个新的市场。像这样的营销创新，在中国已经发生了不止一次。 专栏作家 寻空，微信公众号：xunkong2005，人人都是产品经理专栏作家，商业观察者，社会化营销探索者。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 [size=14.6667px]


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[size=14.6667px]该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理务。 靠营销一年卖30亿，凉白开是如何成功的？ 寻空 关注 2023-05-25 2 评论 3419 浏览 11 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 大厂专家都是如何利用AI赋能业务的？2023北京产品经理大会为你详解！双人拼团立享优惠价，快上车>>> 近几年的瓶装水市场突然涌现出了一个“异类”——凉白开，靠营销一年卖30亿，但它的成功原因并非产品创新而是营销创新。本文就其营销之道展开分析，一起来深入了解一下吧。 当夏天来临的时候，瓶装水的市场又迎来爆发，近几年瓶装水市场突然出现了一个异类——凉白开。之所以说凉白开是异类，是因为它完全不同于瓶装水既有的纯净水和天然水，而是创造了一个所谓“熟水”的新品类，并快速取得巨大成功。 2016年，今麦郎推出凉白开瓶装水，当年售出500万箱，2017年销售额达2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年凉白开销售额超过30亿，凭空创造了一个巨大的瓶装水新市场。