B2B 环境中电子邮件营销最常见的错误

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在美国，众所周知，潜在客户开发是B2B 公司接触客户的最有效方式。但在欧洲，电子邮件营销对于此类公司的重要性也开始被认识到，但这并不能阻止犯许多错误，包括以下错误： – 缺乏邮件分发者。当电子邮件成为 B2B 中仅次于电话的最常用媒介时，许多公司仍然没有电子邮件分发商。 – 缺乏正确的同意程序。法律已经规定 B2C 和 B2B 中未经请求的电子邮件均需报告。现有的业务关系除外。如果还在线收集授权，则应使用双重选择程序。 –不专业的设计。电子邮件中常见的审美缺陷是照片未显示或口音表达不正确。

如今，没有必要用 HTML 编写时事通讯，但有成熟的模板可以创建有效的演示文稿。 –附件很告别这种 哈萨克斯坦电话号码表 不受欢迎麻烦。电子邮件应包含基本信息，并为有兴趣扩展它的任何人提供链接，并且不包含读者不想要的内容。 –缺少服务器证书。避免垃圾邮件过滤器的一种方法是使用 SPF（发件人策略框架）等证书，它是验证发件人专业性和诚信度的身份验证标准之一。 –缺乏积极的潜在客户开发。潜在客户开发是一项美国标准，可以通过白皮书、网络研讨会和网站本身来付诸实践。该路径很简单，通过将有价值的信息放置在这些支持之一上并通过经过认证的服务器发送给目标受众。



大多数大型 B2B 门户网站通过将数据发送给广告商的表单来提供这些服务。 –缺乏领导培育。潜在客户营销活动产生的转化通常是销售团队的直接目标，尽管建议执行自动过滤器以系统地筛选新的感兴趣方。联系真正有趣的领导会更有效，此外，此过程也可以合并到网站中。 – 缺乏对目标受众的跟踪。电子邮件营销使您可以更好地了解受众并使用特定软件衡量他们感兴趣的链接或产品。 –缺乏通过社交网络进行评估。Twitter 和 Facebook 上的活动在 B2B 中并不总是有效，但电子邮件读者可以成为非常好的评论家。SWYN（与您的网络共享）按钮可以自动合并到时事通讯中。