亚马逊排名算法内部

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卖家了解亚马逊排名算法至关重要。这适用于有机广告和付费广告。毕竟，70% 的亚马逊消费者从未点击过搜索结果的第一页。 但是亚马逊排名算法是什么？它如何对产品进行排名？有证据支持这些说法吗？ 亚马逊排名算法是什么？ 您已经知道如何使您的产品列表排名高于竞争对手： 使用正确的关键词 撰写高质量的产品描述 在您的列表中包含迷人的图像 但你的策略缺少一些东西：亚马逊排名算法的知识，以及如何利用它来发挥你的优势。 所有搜索引擎都使用机器人来抓取网页以对其进行排名。像 Google 这样的浏览器会优先考虑不同的因素，从而获得 SERP 的榜首。 亚马逊也不例外。但与其他流行的搜索引擎不同的是，亚马逊使用特定的算法根据特定的销售因素对不同的列表进行排名。这称为亚马逊产品排名算法。

为什么亚马逊有搜索算法？原因很简单——他们希望改善购物体验，以便客户继续在他们的平台上购买。亚马逊通过将最优质的产品和卖家排在第一位，同时显示与用户行为、搜索和偏好相关的结果来做到这一点。 需要注意的是，亚马逊的产品算法总是在变化的，比如亚马逊的A9算法是如何进化到A10的。但了解亚马逊算法的基础知识对于产品列表优化仍然很重要。 最重要的产品排名因素 为了更好地主导搜索结果，您需要了解亚马逊排名算法因素。  算法使用的一些最重要的因素包括转化率、销售额、定价和点击率。所有这些元素旨在提供最相关的产品，同时提供最优惠的交易。 转化率 如果您的产品具有出色的转化率，您的列表将更容易被用户看到。亚马逊搜索算法以不同的方式衡量转化率。

例如，它跟踪潜在客户转化为客户的频率，以及消费者点击您的列表的频率。 您如何利用转化率来发挥自己的优势？在卖家平台上，转到报告 > 业务报告 > 按父级列出的详细页面销售和流量报告。您会看到许多指标，但有两个是最重要的： 页面浏览量 订购总数和单位 将销售量除以页面浏览量。一个不错的转化率是10%-15%。我们还建议检查不同 亚洲手机号码清单 时期（例如每月或每季度）的转化率。 销售历史 如果您获得更多销量，亚马逊算法将为您排名更高。如果您从亚马逊的 SERP 列表中获得更多销售额，则尤其如此。 在亚马逊上转化客户证明您的产品与特定搜索词相关。因此，市场将继续对您的列表进行排名。 如果您没有获得足够的销售额和转化率怎么办？您仍然可以针对亚马逊的算法优化您的搜索列表。



最好的起点是使用正确的关键字。虽然您希望优化高流量和低竞争的关键字，但您的搜索字词应始终与您的品牌和产品保持相关。 在产品标题、“功能”部分和描述中包含主要关键字。自然地散布次要关键字，但不要过多地填充搜索词。此外，为人类写下标题、描述和要点。 相关内容：亚马逊产品列表优化 价钱 所有卖家都可以控制的最简单的亚马逊排名算法因素之一是定价。除了显示相关结果外，亚马逊还向客户展示最优惠的价格。 将您的产品定价低于市场平均水平，以提高销量和转化率。此外，测试新的定价策略并保持定期销售也不会有什么坏处。 点击率 最后，亚马逊排名算法将测量您的点击率 (CTR)，以了解卖家从有机 SERP 获得的点击次数。然而，与转化率或销售历史相比，这个指标没有显着的地位。 虽然点击率是一个有效的跟踪指标，但卖家应该更多地关注转化销售以获得最佳结果。

关键词相关性 我们提到了亚马逊排名算法中关键词优化的重要性，但有必要进一步讨论这一点。 针对特定关键字优化您的列表不仅仅是一种 SEO 策略。这是亚马逊更好地了解您的品牌和产品的一种方式。当您优化相关关键字的列表时，您将更有可能在 SERP 上排名，因为亚马逊熟悉您的品牌和利基市场。 相关内容：电子商务卖家的良好 SEO 案例研究：定价的影响 我们之前曾与一位客户合作，该客户以高于市场平均价格的价格推出了产品。然而，直到客户降低价格后，该产品并没有取得多少销量。 在价格下降的情况下，客户的页面浏览量和转化次数增加了，而且他们也实现了稳定的销售。 最终，客户库存耗尽，再次提高价格。结果，他们的产品在亚马逊 SERP 上的可见度下降了。 客户做了什么？再次降低他们的价格。

然而，他们的销售额并不像以前那么高。 为什么会出现这种情况？当卖家降低定价或使用低于市场的定价时，亚马逊搜索排名算法会提高产品的可见度。但如果品牌提高或降低价格，亚马逊搜索算法将会做出负面反应。 在这里查看我们的更多案例研究。 如何针对亚马逊排名算法优化您的列表 现在您已经了解了亚马逊算法的基础知识，是时候优化您的列表以获得更好的搜索结果了。这需要对亚马逊 SEO 算法有一定的了解，并制定有效的定价策略。 关键词优化 首先进行关键词研究。您可以使用多种关键字工具来查找正确的搜索词，也可以参考竞争对手使用的工具。 当您找到关键字时，请将它们添加到列表的以下部分： 产品名称 图片替代文本 描述 要点 最好对每个产品进行关键字研究，以确保您使用正确的搜索词对每个产品进行排名。