推动行动的营销 KPI 发布

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寻找最具启发性的营销 KPI可能会导致组织走上经济盈利能力较低的道路。营销策略的投资回报率取决于这些指标的适当选择，而在实践中，这并不像看起来那么简单。该组织希望通过社交媒体营销获得什么回报？分析营销 KPI指标的目的是什么？ KPI_营销 照片来源：olm26250 KPI营销：目标问题 了解统计数据的含义和了解哪些统计数据有意义之间存在很大差异。因为，如果在第一种情况下，从所获得的指标中定期收到的消息将成为动力，在最好的情况下，继续推进营销策略；第二，他们将真正有效地支持该战略。 了解您正在学习的内容很重要。有许多有趣的营销 KPI，每个 KPI 都拓宽了组织、市场或消费者反应的视野，但并非所有 KPI 都揭示了已实施计划的适用性或其需要的调整。 在考虑跟踪哪些统计数据时，您需要明确社交媒体营销的期望。有了这些信息，您就可以决定是否愿意针对以下方面进行优化： 赚取订阅者。 增加内容共享的次数。 增加不同 Web 应用程序中的点击量。 从所选营销 KPI 中提取的指标应该有助于做出决策。根据公司获得的数据，它将采取一项或多项行动，而这些行动总是不同的，因此明确所追求的目标非常重要。

当搜索有关不同营销指标的信息时，结果可 黎巴嫩 WhatsApp 号码数据 能会令人不知所措。为了不迷失其中并选择真正能为组织增加价值的营销 KPI，您必须问自己两个问题： 从该指标获得的指标是否有助于做出决策？ 从数据中可以清楚地看出要采取什么行动吗？ 我们决不能因为选择所有那些尽管完成了视角但无法指导任何方向的营销 KPI 而失去焦点。因此，最好关注四组指标。 消费、分享、销售和潜在客户开发：最有利可图的营销 KPI 有一些类型的营销 KPI，其研究可提高该领域任何战略计划的盈利能力。具体如下： 1.内容消费：此类营销KPI是指查看、下载或收听任何已发布内容的用户数量。 2.内容分享：通过监控该指标提取的指标，可以了解某些内容的影响力，以及用户分享该内容的频率。 3. 记录生成：此数据对于了解消费内容的用户最终转化为潜在客户的频率至关重要。 4. 成交销售：通过确认您是否真正通过内容赚钱，可以将营销努力转化为成交数字。 32 家财富 500 强公司的营销顾问杰伊·贝尔 (Jay Baer)表示，建议从监控消费数据开始。这些类型的指标使我们能够了解网络流量以及品牌知名度。



可以定义的营销 KPI 包括： 访问过的页面。 已访问的内容。 已下载。 已播放视频。 然而，我们不应该就此止步，因为如果我们这样做，我们将失去检查那些使用内容的人是否返回或他们是否在公司网站上执行其他操作的机会。 此时，有必要考察内容消费的社会领域。这方面最相关的指标表明了其共享方式；通过监控可以发现一个事实： 每条内容获得的推文、点赞、pin 或 +1 的数量。 包含转发内容的电子邮件。 从这些数据完整的角度来看，值得澄清的是，就营销策略的结果而言，它们并不是最重要的。是的，如果将获得的数据与竞争对手的数据进行比较，它们可以激励并且对于进行基准研究也很有用，但仍然需要进行更多探索以了解如何采取行动。 下一步更具启发性，因为它有助于衡量消费内容的用户最终转换为注册的频率，也就是说，他们下载以换取向组织提供其个人信息（成为数据库的一部分）。必须研究的营销KPI 是： 电子邮件订阅者数量。 博客订阅量。 已完成内容下载表单的用户数量。 访客到潜在客户的转化率。 正是这最后一个指标可以帮助对内容策略进行一些调整。如果一般转化率为 5%，而某些可下载指南或信息图表仅达到 2% 或 3%，那么很明显它们的效果低于预期，因此必须进行更改才能实现其效果。 最后，一些指标将回答有关已实施的营销计划的有效性的问题。它们让我们知道是否通过内容努力获得了收入： 网上销售额：可以通过电子商务系统来衡量。 线下销售：通过 CRM 进行监控，并使用分析工具进行监控。 当您知道始终使用哪些营销 KPI 时，就可以衡量业务策略的影响。获得的指标将有助于使战略与业务的实际需求保持一致，尽管为了有效地做到这一点，我们不能忘记以适当的频率收集它们并在必要时更新指标。