入站營銷需要多少買家角色？

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買方角色是入站營銷的重要輔助工具。但是那裡的許多一般建議導致人們更多地擔心角色本身，而不是他們帶來的價值。這不是要為每個潛在買家創建個人資料，而是要了解您的核心受眾並產生收入。 什麼是買家角色？ 當我們創建內容時，我們需要做的不僅僅是寫一些能撫慰我們 CEO 的自我或只關注我們的產品的東西。角色是一種工具，可幫助您在公司之外尋找並與最重要的人（您的買家）交談。 B2B 角色的普遍看法是，他們需要非常豐富的擬人化，充滿人口統計信息、個人詳細信息、恐懼、願望等。這種觀點主要來自 B2C 營銷，其中這類信息很有價值。但是，它在 B2B 營銷中的相關性較低。 創建 B2B 角色最重要的結果是了解您的買家面臨的挑戰。這使您可以創建解決和同情這些挑戰的內容。 當我們談論“買方”時，我們談論的是您的銷售人員最喜歡與之交談的一個人，以及您的公司提供的特別適合的人。

但我們知道，在 B2B 中，購買決策通常不會由一個人 爱沙尼亚 WhatsApp 号码 決定。通常有一個決策者、一些影響者、擁護者和反對者都參與到這個過程中。這導致了一種想法，即您必須擁有多個角色... 根據您的業務，您可以擁有少至一兩個角色，或多至 10 或 20 個。 – HubSpot 人們普遍認為，在大多數情況下，3-8 個角色就足夠了。 –領英 我們從來沒有遇到過每個業務部門或產品線需要超過七個或少於兩個的角色，如果它們是多樣化的的話。大多數項目有四個或五個。 –點擊Z 需要證明成功的 B2B 營銷人員應首先關註一個角色 這是我們看到人們陷入的邏輯陷阱： 有很多人參與我們的買家決策 我必須為每個關鍵角色/人口設置一個角色 我需要為我的所有角色創建內容 遵循這種思路的營銷人員最終會劃分預算和活動的影響。入站營銷需要時間來擴大規模，而規模才是成功的關鍵。 在可能的情況下，首先針對一個角色。如果您將重點和預算分開，則需要更長的時間才能看到營銷投資的真正回報。首先，通過創建內容來解決能夠最快為您帶來最多收入的人的挑戰，專注於證明營銷投資回報率。



閱讀我們的 B2B 入站營銷簡介，了解什麼是入站，它對您意味著什麼，以及它提供的機會。 針對一個買家角色的好處 1.您的信息更加一致 營銷人員面臨的最大挑戰之一是堅持到底。內容營銷需要時間來建立勢頭，並且始終保持一致很重要。為了從您的消息傳遞中獲得最佳結果，您只需要考慮兩件事： 您的銷售團隊最想與誰交談？ 您希望新訪客對您有什麼看法？ 但我們了解挑戰。內部利益相關者對網站上的消息感到厭煩。新人加入公司並希望“改變現狀”。內部政治而非數據推動了圍繞定位的對話。 通過致力於一個角色，您的定位和消息傳遞變得一致、可靠和值得信賴。根據我們的經驗，每次啟動新廣告系列時，更新網站以定位新角色的價值微乎其微。 2. 你最大化你的資源的影響 當大多數品牌從入站營銷開始時，他們每週只能生成一到兩篇博客文章。每年有 52 或 104 條內容。嘗試針對眾多垂直行業和角色意味著您最終會在這 50-100 個帖子中嘗試解決 30-40 個不同的利基市場。當你的努力被稀釋時，你永遠不會得到你想要的影響。