因即使是最优秀的人也可以使用它们

Nila727

战斗卡可帮助您赢得交易。当您记录了竞争对手的所作所为时，您可以提前确定每种情况的论点和反驳论点。 战斗卡可帮助您更好地处理异议。您的战斗卡数据库会跟踪每一个反对意见，并确保在您的文档中得到答复，这样您就不会再措手不及了。您还可以跟踪哪些异议得到了成功解决，哪些需要更多的工作，这样他们就不会在未来的交易中让您措手不及。 战卡意味着与潜在客户、客户和内部团队进行更高效的销售会议。因为所有重要的东西都存储在一个地方，所以不会浪费时间搜索电子邮件或旧文档。 战卡让您的销售流

程更加高效：除了为业务发展代表 (BDR) 的日常勘探活动提供弹药外，战卡还使经理能够指导他们的团队，通过为销售的每个阶段提供特定的谈话要点，将不合格的潜在客户转 客户名单 变为合格的潜在客户循环。 专业的销售团队使用战卡：无论是在会议开始时使用，还是在异议处理练习中使用，使用战卡让每个人看起来都很好！ 销售和营销协调是开发有效战斗卡的关键 开发战斗卡可以帮助销售和营销部门围绕竞争的标准定义进行调整。它还将有助于实现以下目标： 营销将从交易层面更深入地了解买家的竞争格局， 销售代表将拥有他



们知道可以信任的可靠内容来指导他们的竞争性讨论，这反过来又会 帮助他们赢得更多交易。 除了深入了解影响其购买者的竞争对手之外，营销团队还受益于了解销售人员对与产品功能相关的竞争胜负的看法。这种曝光使营销人员可以了解买家实际使用他们的产品的情况，而不是依赖自我报告的使用数据或根据调查回复进行猜测。如果你和我一样，你可能已经听过“内容为王”这句话几百次了。如果你像我一样，你可能会觉得有点厌倦听到它。但事情是这样的：内容真的是王道——并且有很多方法可以使用它来推动销