如何实施社交销售策略

sohel

сообщение изменено sohel в 2022-8-24 14:42

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社交销售——销售人员利用社交网络与合适的潜在客户建立联系，建立更深入、更有意义的关系——已成为近来最热门的销售行业趋势之一。这主要归功于社交媒体的发展。然而，许多组织发现在他们的销售培训计划中实际实施社交销售方法的过程是一个挑战。根据  阿曼电话号码 年销售支持优化研究，43.1% 的受访者认为他们的社交销售培训需要改进。此外，30.4% 的人认为社交销售培训需要重新设计；超过任何其他培训过程。 “今天的买家在评估选项时更有能力，也越来越自学。电话和电子邮件等传统渠道已经疲惫不堪。吸引某人的注意力需要以洞察力、相关性和价值为主导，”专业的社交卖家 Jill Rowley 说。 “现代买家是数字驱动和社会联系的，你的销售人员也需要如此。

数字和社交销售能力必须整合到您现有的销售活动中。对新技能和工具的投资不再是可选的。公司必须直面数字化颠覆。与任何新计划一样，您必须衡量公司的数字和社交销售业绩，以不断提高效率并优化收入结果。”在此博客中，我们将仔细研究如何在您的销售培训中成功实施社交销售方法。超越社交媒体工具培训 成功进行社交销售培训的最大障碍之一是一种流行的误解，即这种培训只是针对 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台的一种工具培训。这不仅在涵盖所有需要包含的社会销售方面是错误的，而且还使销售人员对提供给他们的培训的接受程度大大降低，从而降低了培训的有效性。

CSO Insights 研究总监 Tamara Schenk 表示：“每当社交销售仅仅被视为 LinkedIn 工具培训时，销售人员就会将其视为一项低价值的任务，只是添加到他们已经完成的任务中。” “必须将社交参与方法和所需技能整合到组织的销售方法中。”当然，销售人员需要知道如何使用各种社交媒体平台，尤其是 LinkedIn。他们还需要学习如何将社交销售真正融入他们的日常活动中。特别是，他们需要学习如何找到有用的内容，如何创建自己的有用内容，最重要的品牌信息，在社交销售上花费多少时间，以及如何利用关系来实现销售成功。