如何简化您的 B2B 内容（不简化）

bitheerani3131

当我为 B2B 营销人员提供文案培训时，我总是被问到同样的问题：“我们的工作既复杂又技术性强。如何使我们的内容易于阅读？” 或者更准确地说：“我如何让我们的产品人员——以及我的老板——让我创建人们可以费心阅读的内容？” 这是一个常见的困境。没有人喜欢枯燥、冗长、难以理解的内容。但在 B2B 中，您的读者通常本身就是专家。在他们相信你能解决他们的问题之前，你需要证明你理解他们的问题——并且会说他们的语言。你最不想成为的就是光顾。 因此，我们陷入了与 B2B 营销本身一样古老的僵局：营销人员试图让事情变得可访问，而其他利益相关者则抱怨他们的内容被“淡化”。

解决问题如此困难是有原因的——你们都是对的。几乎。 事实上，大多数 B2B 写作都有多达三种不同的复杂性，所有这些都是同时发生的。其中一些是有帮 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 助的；其余的是氪石。只有当你解开这些线索时，你才能弄清楚哪些部分有助于展示你的专业知识，哪些部分会让你的读者感到困惑，哪些部分让你听起来像个自命不凡的屁股。 做对了，您就可以创建既权威又易于阅读的内容……甚至有可能获得批准。 这是简短的版本…… 本指南即将变得非常详细。因此，如果您只有时间阅读快速版本，您需要知道的是： 如果是技术术语，请确保您和读者都理解它。 如果是正式的语言，让单词和句子更短更简单。



如果是公司的废话，就用火杀死它。 …这样，您可以保持技术准确性，同时也使您的副本更易于阅读。如果您的利益相关者认为您的听众期望使用技术语言，请向他们展示证据，而不是就他们在学校学到的东西进行辩论。 差不多就是这样。但是，如果您想知道这三个线程之间的区别，或者想查看指向您需要的证据的链接，请继续阅读…… 话题一：好行话（是的，有这么一回事） 你脾气暴躁的利益相关者确实有点意思。如果您的内容没有使用您的客户每天使用的真实语言，他们就不太可能相信您知道您在说什么。 当然，行话对于非入门者来说很难理解，但这就是重点。通过适当地处理专业语言，你表明你是同一个部落的一部分。这本身并没有什么问题。